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83sun.com:砸开管理桎梏 | 充分调动积极性,企业合伙经营的实操论证

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合伙.jpg

合伙人这个词,大多用在企业的内容经营管理上。比如以前的员工和老板之间是雇佣关系,现在大多数情况下可以是平级合伙经营关系。比如阿里巴巴,就是合伙人制度。这种合伙,大多数情况下,指的是企业经营小圈子的事情。而今天我要说的合伙经营,指的是将客户也变成企业的合伙人,用合伙的方式去推动企业发展的模式。

合伙经营模式中,无非就是:钱,事,人这三者之间需要一个合理平衡。解决好三者之间的平衡问题,合伙关系可成。特别是钱的问题。钱的问题处理好,用户才有可能成为我们的合伙人;而钱的问题解决不好,用户就不会自愿成为我们的合伙人。所谓合伙经营,也就成了一个仅仅挂在嘴上的说法。

我们都知道:客户,可以是我们的客户,也可以是别人家的客户。如何才能将客户变成我们合伙人呢?我们就以奶茶店为例。在人的架构上,我们采用中心扩散管理架构。我们将企业当做一个销售中心,所有的客户当做一个副销售中心。在事的安排上,我们以客户帮着销售、推荐销售多少钢材为衡量基准。我们需要的是建立一整套的玩法,让用户按照我们的玩法去做。这有点像游戏里面的任务系统:角色按照任务系统打怪升级,达到一定等级兑换一定奖励。

这样的话,我们就将一个奶茶店司变成了无数个奶茶销售小公司。无论是销售实力、销售基本面、市场空间以及资金调动力,都远远大于之前。相当于拥有了无数个业务员,无数个精准传播及转化机会,同时,也节省了很多的广告费。这种抱团经营的方式,竞争力是大于单打独斗的。它将经营关系中的每一个人的积极性都调动起来了。

但是,诚如上文所说:用户可以成为我们的合伙人,也可以不成为我们的合伙人。这就需要说到合伙经营模式里面最重要的部分:钱的划分。如果钱分配不当,合伙关系名存实亡。有时候明明想着办好事,甚至是想多给别人一些钱,但到了最后可能落下一身埋怨。好人难做。其背后的实质原因是利益与关系之间拎不清。

合伙经营模式中钱的问题,又得划分为几个部分:准入和准出。准入好理解,就是获得合伙人关系的门槛。一般来说,准入是必须和钱挂钩的,否则就对合伙关系没有任何约束力。人性就是这样,太轻易获得的东西从来都不会珍惜的,对人如此,对合伙关系亦是如此。还是以奶茶店为例:用户可以凭着买了多少杯奶茶作为合伙凭证以及参与合伙不同等级。比如单位时间内买了两杯为B级合伙人。或者用户可以直接交多少钱作为保证金,成为某一级别的合伙人。这个主要看用户自己的意愿。

既然有合伙关系的等级,自然就有相对应的等级晋升以及各个等级的权益设计。没有与钱挂钩的合伙关系是名存实亡的。只有有钱挂钩,合伙关系才真实存在。在这个过程中,企业需要专门设置一笔钱用于合伙关系的维护,并划分具体的等级。晋升到某一个等级,激活这一等级的分配规则。用户靠什么晋升呢?靠自己的销售以及推荐、关联销售来晋升。用户可以凭借合伙等级以及合伙积分,兑换现金以及更多奖励。而企业,也能够凭借合伙经营理念,将生意做得更好。

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